■池長昀

專(zhuan) 利價(jia) 值取決(jue) 於(yu) 市場認可。筆者從(cong) 事專(zhuan) 利轉化工作多年，卻遺憾地發現，大部分專(zhuan) 利沒有商業(ye) 價(jia) 值。對於(yu) 專(zhuan) 利經紀人來說，專(zhuan) 利的定價(jia) 是個(ge) 複雜的問題；對於(yu) 專(zhuan) 利賣家亦是如此。為(wei) 進一步探索專(zhuan) 利的定價(jia) 問題，筆者曾走訪幾位行業(ye) 內(nei) 資深人士請他們(men) 來談談自己的觀點。

觀點一：一個(ge) 專(zhuan) 利值多少錢不見得能賣多少錢，專(zhuan) 利價(jia) 值的變現是需要條件的。比方說合適的買(mai) 家，不同受讓人對專(zhuan) 利的實施能力不同，價(jia) 格就不一樣；再比如合適的動機，受讓人為(wei) 了規避已經發生的侵權而購買(mai) 專(zhuan) 利，價(jia) 值變現條件最好，其次才是購買(mai) 未來可能使用又不易規避的專(zhuan) 利，對於(yu) 有替代方案的專(zhuan) 利，價(jia) 值實現條件就差一些。專(zhuan) 利價(jia) 值變現條件還包括實施條件和配套條件，如果是配套技術不成熟難以讓產(chan) 品成熟和量產(chan) 的專(zhuan) 利，基本上也無人問津。因此，專(zhuan) 利值多少錢主要由技術方案和權利要求保護範圍決(jue) 定，專(zhuan) 利能賣多少錢主要由價(jia) 值變現條件決(jue) 定。

觀點二：一個(ge) 專(zhuan) 利可以賣多少錢取決(jue) 於(yu) 專(zhuan) 利所有權人對該專(zhuan) 利的價(jia) 值判斷，以及專(zhuan) 利受讓人對受讓該專(zhuan) 利可接受的支付成本之間的平衡。具體(ti) 實踐可以分為(wei) 幾種情況：一是高校超低價(jia) 轉讓。一些教授早期申報課題申請大量專(zhuan) 利，後期需自己繳納年費，因專(zhuan) 利短期內(nei) 無法轉化為(wei) 實際成果，超低價(jia) 轉讓給長期合作的企業(ye) 。二是高校專(zhuan) 利20萬(wan) 元以下轉讓。出讓方主要參考學校專(zhuan) 利出售的相關(guan) 規定和申請專(zhuan) 利發生的實際費用，及授權後發生的年費等申請維護發生的實際成本與(yu) 受讓方協商，以雙方共同認可的價(jia) 格達成交易。與(yu) 第一種情況區別在於(yu) ，該專(zhuan) 利雖然無法在校內(nei) 形成成果轉化的實際應用，短期內(nei) 不具備市場應用價(jia) 值，但買(mai) 賣雙方認為(wei) 此類專(zhuan) 利可進一步二次開發，形成轉化的市場價(jia) 值。三是具有成果轉化價(jia) 值，可快速開展市場應用的高校（或個(ge) 人）專(zhuan) 利，一般會(hui) 通過無形資產(chan) 評估進行轉讓。評估公司多采用收益法對專(zhuan) 利價(jia) 值進行估算，專(zhuan) 利評估值往往在百萬(wan) 級以上。這類專(zhuan) 利經過一定驗證，具有直接的科技成果轉化價(jia) 值，轉讓形式一般采用作價(jia) 入股的方式，與(yu) 購買(mai) 方合資成立項目公司開展專(zhuan) 利實施轉化。專(zhuan) 利出讓方通過專(zhuan) 利轉化，產(chan) 生後期收益。四是企業(ye) 之間的專(zhuan) 利交易價(jia) 格，存在更多與(yu) 技術保護、市場競爭(zheng) 、商業(ye) 目的相關(guan) 的各種複雜因素。從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈上下遊建立專(zhuan) 利聯盟，上下遊企業(ye) 可以共建專(zhuan) 利池、免費共享核心專(zhuan) 利，到大型企業(ye) 麵對快速發展的新競爭(zheng) 對手，通過高價(jia) 並購等股權方式控製對手，從(cong) 而獲取對手創新專(zhuan) 利的案例國內(nei) 外都有，沒有固定的價(jia) 格區間可供參考。綜上所述，專(zhuan) 利必須具有一定的成果轉化價(jia) 值，才能評估交易價(jia) 格。這符合經濟學中價(jia) 格與(yu) 價(jia) 值的基本關(guan) 係，即價(jia) 格本質是從(cong) 屬於(yu) 價(jia) 值並由價(jia) 值決(jue) 定的。同時，由於(yu) 專(zhuan) 利具有新穎性、創造性和實用性的三性原則，因此高質量的基礎專(zhuan) 利如果能轉化為(wei) 實際的高利潤產(chan) 品，並受到專(zhuan) 利權的有效保護，就會(hui) 因其稀缺性而產(chan) 生巨大的市場和商業(ye) 價(jia) 值，也就是供求不平衡可導致這類專(zhuan) 利價(jia) 格的大幅提升，符合經濟學中供求關(guan) 係影響價(jia) 格的規律。所以專(zhuan) 利能賣多少錢，以該專(zhuan) 利轉化可實現的價(jia) 值為(wei) 參考，由買(mai) 家願意為(wei) 轉化該專(zhuan) 利付出的受讓成本來決(jue) 定。

觀點三：專(zhuan) 利是一種用價(jia) 格體(ti) 現價(jia) 值的商品，雖然目前在一些區域還是被濫用，但發展的趨勢向好。一個(ge) 專(zhuan) 利可以一文不值，也可以是天價(jia) ，這與(yu) 專(zhuan) 利交易的目的、交易雙方等多重因素有關(guan) ，賣多少錢都是可能的。

觀點四：專(zhuan) 利賣價(jia) 從(cong) 1元到上億(yi) 元皆有可能。1元轉讓的專(zhuan) 利不一定就沒有專(zhuan) 利價(jia) 值，隻是因為(wei) 專(zhuan) 利交易發生在關(guan) 聯企業(ye) 之間。因此，專(zhuan) 利價(jia) 格不等於(yu) 專(zhuan) 利價(jia) 值。衡量專(zhuan) 利價(jia) 值可以從(cong) 技術因素和法律因素（保護範圍的大小）考慮，而衡量專(zhuan) 利價(jia) 格則需綜合考慮市場因素。

觀點五：專(zhuan) 利作為(wei) 一種產(chan) 權，具有商品屬性，看市場雙方供求關(guan) 係，需求的人多，自然賣價(jia) 高。另外專(zhuan) 利作為(wei) 一種特殊產(chan) 權，其本質價(jia) 值取決(jue) 於(yu) 其內(nei) 在關(guan) 聯的技術。技術創新程度高、實用性強、可轉化性高，都能為(wei) 專(zhuan) 利賦予更高的價(jia) 值。當然專(zhuan) 利對技術的價(jia) 值也存在反作用，專(zhuan) 利文本撰寫(xie) 質量高、布局合理也為(wei) 技術賦予增值價(jia) 值。

不難發現，專(zhuan) 利賣家往往無法對所持專(zhuan) 利客觀估值，所以一般把價(jia) 格開得很高。當賣家與(yu) 買(mai) 家心理價(jia) 位差距過大時，專(zhuan) 利經紀人往往無法促成交易。專(zhuan) 利估值報告隻有一定參考價(jia) 值，專(zhuan) 利交易的完成主要取決(jue) 於(yu) 雙方找到合適的、能提供科學客觀結論的評估機構。

（作者單位：上海大學科技成果轉化政策研究中心）